# 竞价排名

## 概述

竞价排名，是搜索引擎营销（SEM）中的一种付费推广方式，也就是我们常说的搜索引擎竞价广告。它是指广告主通过出价竞价的方式，让自己的广告出现在搜索引擎相关关键词的搜索结果页面的靠前位置，用户点击广告之后，广告主需要向搜索引擎支付相应的费用，所以也叫按点击付费（PPC）广告。

竞价排名的基本原理很简单，就是广告主针对某个关键词出价，出价越高，广告的排名就越靠前，用户搜索这个关键词的时候，就越容易看到你的广告，点击的概率也就越大。当然，实际的排名不只是看出价，还和广告的质量度、相关性等因素有关，是出价和质量度共同决定的。

竞价排名是一种非常精准、高效的网络营销方式。因为用户主动搜索相关的关键词，说明他们有相关的需求或者兴趣，这时候展示对应的广告，用户的接受度和转化率都会比较高。而且，竞价排名是按点击付费的，只有用户真正点击了你的广告，你才需要付钱，展示是免费的，所以投入产出相对可控。

常见的竞价排名平台有百度推广（现在叫百度营销）、谷歌Ads、360推广、搜狗推广、神马搜索等。不同的搜索引擎有各自的竞价广告系统，原理都差不多。

竞价排名的优点是见效快、精准度高、效果可衡量、灵活可控。缺点是成本越来越高，竞争越来越激烈，而且需要专业的优化能力，不然很容易花了钱却没效果。

现在，竞价排名已经成为了很多企业网络营销的标配，特别是对于有明确需求、用户会主动搜索的产品和服务，竞价排名是非常重要的获客渠道。

## 竞价排名的特点和优势

### 见效快，快速获取流量

竞价排名最大的特点和优势，就是见效非常快。

和搜索引擎优化（SEO）不同，SEO需要几个月甚至更长时间的优化，才能慢慢看到效果，排名才能逐步提升。而竞价排名，只要你开通账户、充好钱、设置好关键词和广告，广告马上就可以上线，马上就能在搜索结果中展示，马上就能获得流量和点击。

可以说是立竿见影，今天上线，今天就能看到效果。这对于想要快速获得流量、快速测试市场、快速开展业务的企业来说，是非常有吸引力的。

比如，你新上了一个产品，或者新开拓了一个市场，想要快速获得客户，做SEO太慢了，等排名做上去可能半年都过去了。而竞价排名，几天就能搞定，马上就能有客户进来，效率高得多。

### 精准度高，针对性强

第二个优势，是精准度非常高，针对性很强。

竞价排名是基于关键词的，只有用户搜索了你设置的关键词，你的广告才会展示。而用户主动搜索某个关键词，说明他对这个关键词相关的产品或服务有需求、有兴趣，是你的潜在目标客户。

这和很多其他的广告形式不一样，比如展示广告、信息流广告，是用户在浏览其他内容的时候被动看到的，用户可能根本没有相关的需求，所以转化率相对低一些。

而竞价排名是用户主动找过来的，需求明确，意向度高，所以转化率通常会高很多，获客的质量也更好。

而且，你还可以通过各种定向方式，比如地域定向、时间定向、设备定向、人群定向等，进一步精准定位你的目标客户，让广告只展示给你想要的人群，进一步提升精准度和转化率。

### 效果可衡量，数据透明

第三个优势，是效果可以非常精确地衡量，数据很透明。

竞价广告平台提供了非常详细的数据统计，比如展示量、点击量、点击率、点击价格、消费金额、转化量、转化率、转化成本等等，各种数据都一清二楚。

你可以很清楚地知道，你花了多少钱，带来了多少点击，多少转化，每个转化的成本是多少，投入产出比是多少。哪些关键词效果好，哪些效果差；哪个地区效果好，哪个地区效果差；什么时间效果好，什么时间效果差。这些都可以通过数据看出来。

有了这些数据，你就可以很清楚地知道广告的效果怎么样，钱花得值不值，哪里做得好，哪里需要改进。可以根据数据不断地优化调整，让广告效果越来越好，成本越来越低。

这种可衡量、可优化的特点，是很多传统广告形式不具备的。

### 灵活可控，随时调整

第四个优势，是非常灵活可控，可以随时调整。

竞价排名的后台操作很灵活，你可以随时调整关键词、出价、预算、广告创意、定向方式等等，想改就改，马上生效。

比如，你发现某个关键词效果很好，想要多来点流量，就可以提高出价，增加预算；如果发现某个关键词效果很差，花了很多钱却没转化，就可以降价、暂停或者删掉。

再比如，你发现某个地区的转化成本太高，就可以把这个地区停掉；发现晚上的效果好，就可以在晚上多投放，白天少投放。

预算也可以随时控制，你可以设置每天的最高预算，花完了广告就自动下线，不用担心超支。预算多就多投，预算少就少投，非常灵活。

这种高度的灵活性和可控性，让你可以根据实际情况随时调整策略，把钱花在刀刃上。

### 覆盖广，用户基数大

最后一个优势，是覆盖面广，用户基数大。

搜索引擎是互联网的基础应用之一，几乎每个网民都会用搜索引擎，每天都有海量的用户在搜索引擎上搜索各种信息和需求。

比如百度，在中国的用户量就非常大，覆盖了绝大多数的网民。谷歌更是全球最大的搜索引擎，覆盖了全球大部分国家和地区。

这么大的用户基数，意味着几乎任何行业、任何产品，都能在搜索引擎上找到对应的目标用户。不管你是做什么的，只要用户有需求，就会去搜索，你就可以通过竞价排名找到他们。

而且，搜索引擎的用户需求非常丰富，各种各样的关键词都有，从大众需求到小众需求，都能覆盖到。不管是热门行业还是冷门行业，都可以做竞价排名。

## 竞价排名的原理和机制

### 关键词竞价机制

竞价排名，顾名思义，核心就是关键词的竞价机制。

广告主针对自己想要投放的关键词，设置一个出价，也就是你愿意为每次点击支付的最高价格。然后，当用户搜索这个关键词的时候，搜索引擎就会把所有竞价这个关键词的广告拿出来排序，排名靠前的广告就会展示在搜索结果页面的广告位置上。

一般来说，出价越高，排名就越靠前。但不是绝对的，实际的排名是由出价和质量度共同决定的。

排名的计算公式，大致是：排名分数 = 出价 × 质量度。分数越高，排名越靠前。

所以，不是说出价最高就一定排第一，如果你的质量度很差，就算出价高，排名也不一定好。反过来，如果你的质量度很高，就算出价低一点，也可能排在前面。

这样的机制，是为了避免广告主单纯靠出价抢位置，而忽略了广告的质量和用户体验。搜索引擎也希望展示给用户的广告是相关的、有用的，而不是垃圾广告。

### 质量度的影响因素

质量度是竞价排名中非常重要的一个概念，它是搜索引擎对你的广告和网站的质量评分。

质量度的高低，会影响广告的排名，也会影响实际的点击价格。质量度越高，你可以用更低的价格获得更好的排名，性价比就越高。

影响质量度的因素有很多，主要包括：

- 点击率：广告的点击率越高，说明用户越喜欢，质量度就越高

- 相关性：关键词和广告创意的相关性，广告和落地页的相关性，相关性越高质量度越高

- 落地页体验：用户点击广告进入的网站体验怎么样，打开速度快不快，内容好不好，有没有用，体验越好质量度越高

- 账户历史表现：你的账户过去的整体表现，历史的点击率、转化率等，也会影响质量度

- 其他因素：比如广告的形式、扩展功能的使用等，也会有一定的影响

简单来说，就是你的广告越受用户欢迎，对用户越有用，用户体验越好，质量度就越高。

所以，想要做好竞价排名，不能只靠出价，还要想办法提升质量度。质量度高了，不仅排名好，还能省钱，一举两得。

### 按点击付费（CPC）

竞价排名的计费方式，主要是按点击付费，也就是CPC（Cost Per Click）。

简单来说，就是你的广告展示给用户看是不收费的，只有当用户真的点击了你的广告，进入了你的网站，你才需要向搜索引擎支付费用。

每次点击的费用，不是你设置的出价，而是由你下一名的出价和质量度，以及你自己的质量度决定的。实际点击价格通常会比你的出价低一些。

具体的计算公式比较复杂，简单理解就是：你的质量度越高，下一名的出价越低，你的实际点击价格就越便宜。

按点击付费的好处是，你只为真正的点击付费，展示是免费的。如果用户只是看到了广告但没点击，你不用花钱。这样相对来说比较公平，也更容易控制成本。

当然，除了按点击付费，现在也有其他的计费方式，比如按展示付费（CPM）、按转化付费（CPA）等，但最主流、最常用的还是按点击付费。

### 广告展示位置

竞价广告的展示位置，通常是在搜索结果页面的顶部、底部，或者右侧。

以百度为例，搜索结果页的顶部最多可以有5个广告位置，底部也有几个广告位置。这些位置都是按排名顺序排列的，排名越靠前，位置越好，点击率通常也越高。

一般来说，首页前三位的广告位置，点击率是最高的，越往后点击率越低。所以，很多广告主都希望能够排在前三位，获得更多的点击。

当然，也不是说排名越靠前就越好。排名越靠前，点击价格通常也越贵，成本越高。虽然点击多了，但如果转化跟不上，成本太高，可能反而不划算。

所以，不一定非要抢第一位，要根据自己的转化情况和成本目标，找到一个最合适的排名位置，在效果和成本之间取得平衡。

## 竞价排名的操作流程

### 开户和充值

做竞价排名的第一步，就是开通广告账户，并且充值。

不同的搜索引擎，开户的方式和要求不太一样。一般来说，需要提供企业的营业执照、网站备案等资质，审核通过之后，就可以开通账户了。

开户通常需要缴纳一定的首充费用，也就是广告费预存款，还有可能有服务费。不同的平台、不同的地区，首充金额和服务费都不一样，具体要咨询对应的代理商或者官方。

开户充值之后，账户里有了余额，就可以开始创建广告计划了。

### 关键词研究和选择

第二步，也是非常重要的一步，就是关键词的研究和选择。

关键词是竞价排名的基础，选对了关键词，广告就成功了一半。如果关键词选得不对，要么没人搜，没流量；要么流量不精准，转化率低，浪费钱。

关键词研究，就是要找出所有和你的产品、业务相关的，并且用户可能会搜索的关键词。可以通过各种工具来拓展关键词，比如百度的关键词规划师、谷歌的关键词规划师，还有各种第三方的关键词工具。

选择关键词的时候，要考虑几个因素：

- 相关性：关键词和你的产品、业务是不是相关，搜索这个词的用户是不是你的目标客户

- 搜索量：这个关键词每天有多少人搜索，搜索量太小的话没意义，太大的话竞争太激烈

- 商业价值：这个关键词的用户购买意向高不高，容不容易转化，商业价值大不大

- 竞争程度：这个关键词的竞争对手多不多，出价高不高，成本你能不能承受

关键词的选择不要太单一，要搭建合理的关键词结构，有核心词、有长尾词、有产品词、有品牌词、有行业词等等，形成一个完整的关键词体系。

### 搭建账户结构

选好关键词之后，就要搭建账户结构了。

竞价账户的结构一般是：账户 → 推广计划 → 推广单元 → 关键词和创意。

一个账户下面可以建多个推广计划，每个推广计划下面可以建多个推广单元，每个推广单元下面可以放多个关键词和对应的创意。

合理的账户结构非常重要，它不仅方便管理和优化，也有助于提升质量度和广告效果。

搭建账户结构的时候，要注意分类清晰，把意义相近、结构相同的关键词放在同一个单元里，这样方便针对性地写创意，也方便管理和出价。

比如，可以按产品分类、按地区分类、按关键词类型分类等，根据自己的业务情况，搭建清晰合理的账户结构。

### 撰写广告创意

第四步，是撰写广告创意，也就是广告的标题和描述。

用户搜索关键词之后，在搜索结果页看到的广告内容，就是广告创意。广告创意写得好不好，直接影响广告的点击率。创意写得好，吸引人，点击率就高；写得不好，没人点，就算排得再靠前也没用。

写好广告创意，有几个要点：

- 相关性：创意要和关键词高度相关，用户搜什么词，就看到对应的广告内容，这样点击率才会高

- 吸引力：标题和描述要有吸引力，能够抓住用户的注意力，让用户有点击的欲望

- 突出卖点：要突出你的产品或服务的核心卖点、优势、特色，告诉用户为什么要选你

- 号召行动：可以适当加入行动号召，比如"立即咨询"、"免费获取报价"等，引导用户点击

另外，每个单元最好写多条创意，进行测试对比，留下效果好的，淘汰效果差的，不断优化。

现在的竞价广告，还有很多附加创意和扩展功能，比如电话组件、表单组件、网站链接、结构化摘要等，这些都可以加上，能够丰富广告的内容，提升点击率和转化。

### 设置落地页

第五步，是设置广告的落地页，也就是用户点击广告之后进入的页面。

落地页非常重要，它直接影响转化率。用户点了你的广告，说明对你有兴趣，但如果进入落地页之后，发现内容不是他想要的，或者体验很差，他就会马上离开，不会转化，那点击的钱就白花了。

好的落地页，应该符合这些要求：

- 相关性强：落地页的内容要和关键词、广告创意高度相关，用户点进来就能看到他想要的内容

- 打开速度快：页面打开速度要快，不然用户等不及就关掉了

- 内容有吸引力：内容要清晰、有价值，能够打动用户，让用户产生转化的欲望

- 转化路径清晰：要让用户很容易找到转化的入口，比如咨询按钮、表单、电话等，转化路径越短越好

- 用户体验好：页面设计要美观，排版要清晰，浏览体验要好

落地页的好坏，对转化成本的影响非常大。同样的流量，好的落地页和差的落地页，转化率可能差好几倍。所以，一定要重视落地页的设计和优化。

### 设置出价和预算

然后，就是设置关键词的出价和账户的预算了。

出价方面，一开始可以根据行业平均水平和自己的预期，先设置一个初始出价，然后根据实际的排名和消耗情况，再慢慢调整。

不要一开始就出很高的价，也不要出得太低导致没展现。可以先出一个中等的价格，看看排名和点击情况，再逐步调整到合适的位置。

预算方面，要设置好每天的推广预算，避免花费超出预期。预算可以根据你的业务情况和推广目标来定，预算多就多投，预算少就少投。

刚开始的时候，预算可以不用设太高，先测试一下效果，看看转化成本怎么样，ROI能不能接受。如果效果好，再逐步增加预算；如果效果不好，就优化调整，或者考虑要不要继续投。

除了关键词出价和日预算，还有很多其他设置，比如推广地域、推广时间、投放设备、人群定向等等，都要根据你的目标客户情况，合理设置。

### 数据监测和优化

最后一步，也是最长期、最重要的一步，就是数据监测和持续优化。

竞价排名不是设置好就完事了，而是需要持续地监测和优化，才能保持好的效果，不断提升ROI。

每天都要关注账户的数据，比如消费、点击、展现、点击率、转化、转化成本等等，看看数据是否正常，有没有什么问题。

然后，要定期对数据进行分析，找出问题和优化的空间。比如：

- 哪些关键词效果好，哪些效果差？好的加价加量，差的降价或者删掉

- 哪些创意点击率高，哪些低？好的保留，差的优化

- 哪些地区转化好，哪些差？好的加大投入，差的减少或者停掉

- 哪些时间段效果好，哪些差？好的时段多投，差的时段少投

- 落地页的转化率怎么样？有没有可以优化的地方？

等等，从各个维度去分析数据，找到优化的点，然后不断地调整和优化。

竞价优化是一个持续的过程，没有最好，只有更好。通过不断地测试、分析、优化，让广告的效果越来越好，成本越来越低，ROI越来越高。

## 竞价排名的优化技巧

### 关键词优化

关键词是竞价的基础，关键词优化是竞价优化的重中之重。

首先，要持续拓展关键词，不断发现新的、有价值的关键词，加入到账户中，扩大覆盖。特别是长尾关键词，虽然搜索量小，但竞争小，价格便宜，转化率高，是降低成本的好方法。

其次，要定期清理和淘汰效果差的关键词。对于那些花了很多钱却没有转化，或者转化成本很高的关键词，要及时降价、暂停或者删除，不要让它们浪费钱。

还要做好关键词的匹配方式。竞价广告一般有精确匹配、短语匹配、广泛匹配等不同的匹配方式。不同的匹配方式，带来的流量精准度和数量都不一样。要根据关键词的情况，合理选择匹配方式，在流量和精准度之间找到平衡。

另外，还要做好否定关键词的设置。把那些不相关的、没用的搜索词，设为否定关键词，让广告不会因为这些词而触发，避免浪费钱。

### 创意优化

广告创意的优化也非常重要，好的创意能够大大提升点击率，从而提升质量度，降低点击成本。

首先，要多写几条创意，进行A/B测试，看看哪条创意的点击率高、效果好，留下好的，淘汰差的，不断迭代优化。

其次，创意要和关键词高度相关，最好能够包含关键词。这样不仅相关性高，质量度好，而且用户搜索的关键词在创意中飘红，也更容易吸引用户的注意力，提升点击率。

还要注意突出卖点和优势。你的产品有什么优势？价格低？质量好？服务好？有优惠？把最能打动用户的卖点写在创意里，让用户一眼就看到，吸引他们点击。

另外，要充分利用各种附加创意和扩展功能，比如电话、表单、子链、图片等，这些都能够增加广告的吸引力，提升点击率。

### 质量度优化

前面说了，质量度非常重要，质量度高了，不仅排名好，还能省钱。所以，提升质量度是竞价优化的重要方向。

提升质量度，主要从这几个方面入手：

- 提升点击率：点击率是影响质量度最重要的因素。通过优化创意、优化排名等方式，提升广告的点击率，质量度自然会上去

- 提升相关性：关键词、创意、落地页三者要高度相关，保持一致性，相关性越高，质量度越好

- 优化落地页体验：提升落地页的打开速度、内容质量、用户体验，让用户点进来之后有收获，体验好

- 保持账户稳定：账户的历史表现也很重要，保持账户稳定运行，不要大起大落，也有助于质量度的提升

质量度不是一天两天就能提上去的，需要持续优化，慢慢积累。但只要坚持做好，质量度提升了，会给你带来长期的回报。

### 落地页优化

落地页直接影响转化率，落地页优化是提升转化、降低成本的关键。很多人只关注前端的点击，不关注后端的转化，结果钱花了不少，却没几个转化，就是因为落地页太差了。

优化落地页，首先要保证相关性。用户搜什么词，点了什么广告，落地页就要对应什么内容，不能用户搜A产品，你落地页讲的是B产品，那用户肯定马上就走了。

其次，要提升页面的打开速度。页面加载速度慢，是导致用户流失的重要原因。可以通过压缩图片、优化代码、用CDN等方式，提升页面的打开速度。

然后，要优化页面的内容和设计。内容要清晰易懂，重点突出，能够快速告诉用户你是做什么的，有什么优势，为什么要选你。设计要美观大方，排版清晰，看起来专业可信。

还要优化转化路径，让用户想转化的时候很方便就能找到入口。比如咨询按钮要醒目，表单要简单不要太复杂，电话可以直接拨打，等等。转化路径越短、越方便，转化率就越高。

落地页的优化空间非常大，有时候改改标题、换换图片、调整下按钮，转化率就能提升不少。要多测试、多优化，找到转化率最高的版本。

### 数据驱动的精细化运营

最后，就是要做数据驱动的精细化运营。

竞价排名的数据非常丰富，我们要充分利用这些数据，进行精细化的分析和运营。

比如，可以按地区分析，看看各个地区的转化成本怎么样，把预算向转化好的地区倾斜，减少转化差的地区的投入。

可以按时间段分析，看看一天中哪个时段效果好，哪个时段效果差，在好的时段提高出价、多投放，差的时段降低出价、少投放。

可以按设备分析，看看电脑端和移动端哪个效果好，分别优化，合理分配预算。

可以按人群分析，针对不同的人群设置不同的出价和策略，精准运营。

还可以做数据分析，找到转化好的关键词和创意，总结规律，复制到其他地方；找到效果差的，分析原因，及时改进。

通过数据驱动，把每一分钱都花在刀刃上，让投入产出比最大化。

## 竞价排名的注意事项

### 警惕恶意点击

首先要注意的，就是恶意点击的问题。

竞价排名是按点击付费的，有人点击你就要花钱。但有些点击不是真正的潜在客户点的，而是竞争对手点的，或者是一些无效的恶意点击，这些点击不仅没用，还会浪费你的广告费。

恶意点击是竞价行业普遍存在的问题，尤其是竞争激烈的行业，恶意点击可能会很严重，花很多冤枉钱。

对于恶意点击，我们也要有一定的防范措施。比如，可以通过IP排除，把恶意点击的IP屏蔽掉；可以设置最高点击价格，避免单次点击太贵；可以通过数据分析，识别异常的点击模式，及时处理。

另外，搜索引擎本身也有反作弊机制，会过滤掉一些无效点击，不会计费。但不可能完全避免，还是需要自己多留意，多分析数据，发现异常及时处理。

### 控制好成本和预算

第二个要注意的，是要控制好成本和预算，不要盲目投放。

竞价排名是个烧钱的活，如果没做好优化，很容易钱花了不少，却没什么效果。很多人做竞价，就是因为不会优化，钱花得很快，却没带来几个客户，最后觉得竞价没用。

所以，做竞价一定要有成本意识，要算清楚账。你的客单价是多少？利润是多少？你能接受的获客成本是多少？这些都要心里有数。

要设置好预算，每天花多少钱，每月花多少钱，都要有计划。不能没头没脑地投，最后花超了才发现。

还要密切关注转化成本，一旦成本超过了你的承受范围，就要及时调整优化，想办法降低成本。如果实在降不下来，就要考虑是不是这个渠道不适合你，要不要换个方式。

总之，竞价是个好工具，但要用好才行。不能盲目烧钱，要把钱花在刀刃上，确保投入产出比是正的。

### 不要只看排名，更要看效果

第三个要注意的是，不要盲目追求排名，不要觉得排第一就一定好。

很多人做竞价，就喜欢抢第一位，觉得排第一就有面子，效果就最好。但实际上，第一位虽然点击多，但价格也是最贵的，成本很高。如果转化跟不上，成本太高，就算点击多，也不一定划算。

有时候，排在第二、第三位，虽然点击少一点，但价格便宜不少，转化成本反而更低，ROI更高，性价比更好。

所以，不要执着于排名第几，而是要看最终的效果和投入产出比。找到一个最合适的位置，在效果和成本之间取得平衡，才是最好的。

适合自己的，才是最好的。不要为了面子或者虚荣心，去抢没必要的排名，浪费钱。

### 重视网站和转化，不要只看流量

第四个要注意的是，不要只关注流量和点击，还要重视网站和转化。

很多人做竞价，就只关心有多少点击、多少流量，觉得流量越多越好。但实际上，流量只是过程，转化才是目的。如果流量来了，却留不住，转化不了，那再多的流量也没用，都是浪费钱。

有句话叫"竞价是引流的，网站是转化的"。竞价的作用是把用户带到你的网站，但用户会不会转化，还要看你的网站怎么样。

所以，一定要重视网站和落地页的建设和优化，提升转化率。不然，竞价花的钱，都浪费在跳出的用户身上了。

最好的做法是，前端引流和后端转化一起抓，两手都要硬。既要把流量引进来，也要把流量承接住，转化成客户，这样竞价的价值才能真正体现出来。

### 合规经营，遵守平台规则

最后一个要注意的，是要合规经营，遵守搜索引擎的广告规则。

每个搜索引擎的广告平台，都有自己的政策和规则，哪些行业能投，哪些不能投，广告内容能写什么，不能写什么，都有明确的规定。

如果违反了平台的规则，轻则广告拒审、账户被拒，重则账户被封、余额不退，那就麻烦了。

所以，在投放之前，一定要先了解清楚平台的规则，看看你的行业能不能投，需要什么资质，广告内容有什么限制，确保自己的投放是合规的。

还有，广告内容要真实，不要虚假宣传，不要夸大其词，不要欺骗用户。不然，不仅会被平台处罚，还会损害品牌的口碑，得不偿失。

诚信经营，合规投放，才能做得长久。

## 总结

竞价排名是一种非常重要的搜索引擎营销方式，它具有见效快、精准度高、效果可衡量、灵活可控、覆盖广等诸多优势，是很多企业获取精准客户的重要渠道。

竞价排名的核心原理，是通过出价和质量度共同决定广告排名，按点击付费的方式进行计费。

做好竞价排名，需要经过开户充值、关键词研究、搭建账户结构、撰写广告创意、设置落地页、设置出价预算，以及持续的数据监测和优化等步骤。

优化竞价排名，可以从关键词优化、创意优化、质量度优化、落地页优化、数据驱动的精细化运营等多个方面入手，不断提升效果，降低成本，提高投入产出比。

同时，做竞价排名也要注意一些问题，比如警惕恶意点击、控制好成本和预算、不要盲目追求排名、重视网站和转化、遵守平台规则合规经营等。

竞价排名是一个技术活，也是一个细致活，需要有专业的知识和丰富的经验，才能做好。但只要掌握了方法，并且持续优化，竞价排名就能够成为企业获客的利器，带来源源不断的客户和业绩。